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如何理解“全网营销”?

发布时间:2020-07-30 阅读:106

我一度认为,销售工作遇到最大的困难,不是在竞争中脱颖而出,而是我们压根没有参与竞争

——客户压根不知道我们。

所以,在销售领域工作了一段时间以后,很自然地,我便走到了市场营销领域。

我需要解决流量问题。

但流量问题又谈何容易,我甚至认为它是所有商业问题中最难解决的问题之一。

多年前,企业希望我在营销中心实现“全网营销”,当时,我对“全网营销”这个词很不以为然,我觉得它不过是一个时髦的伪概念罢了。

但随着营销推广的经验越发丰富,我越发感受到:

一方面,互联网就如同“城市”、“街道”、“公路”这样的基础设施,已经变成为了我们赖以生存的基本环境要素,它提高了信息传递的效率

另一方面,在信息传递和交流越来越顺畅以后,人类也在互联网这个大的环境统合下,形成一个个的分散群落

互联网越来越呈现出高分化、多入口的特性。

所以,如果要有效获得流量,企业的目标客户在哪里,企业就需要在哪里出现

这,就是全网营销之所以成立的背景。

我们对全网营销简单下一个定义:

全网营销,就是

1、企业先要搞清楚目标客户是谁。

2、然后寻找目标客户出现的踪迹。

3、在他们出现的地方持续并高质量曝光。

4、设定有效的转化路径。

从以上四点定义出发,我们发现,全网营销不仅不是悬浮在半空中的伪概念,而且是获取流量不可或缺的基本思考方式

对于不同渠道,在开始之前,我们需要制定相应的测试时间计划。

如头条、广点通、百度搜索推广等广告驱动的渠道,不需要很长的时间,就可以测试出其大致的转化效果

但如刚刚说的知乎、商业新知、CSDN等内容驱动的渠道,则需要有一定耐心,在内容质量有一定保证的情况下,一段时间后才会看到是否有转化效果,而一旦突破了某个临界点,很可能会持续产生高质量的流量

将其总结成以下3点:

1、持续探索新的流量渠道。

2、通过数据模型观测,进行流量渠道的优化和筛选。

3、在保持流量持续性的同时,不断寻找流量的放大效应。

来自公众号:销售科学流

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