如何理解“全网营销”？

我一度认为，销售工作遇到最大的困难，不是在竞争中脱颖而出，而是我们压根没有参与竞争。

——客户压根不知道我们。

所以，在销售领域工作了一段时间以后，很自然地，我便走到了市场营销领域。

我需要解决流量问题。

但流量问题又谈何容易，我甚至认为它是所有商业问题中最难解决的问题之一。

多年前，企业希望我在营销中心实现“全网营销”，当时，我对“全网营销”这个词很不以为然，我觉得它不过是一个时髦的伪概念罢了。

但随着营销推广的经验越发丰富，我越发感受到：

一方面，互联网就如同“城市”、“街道”、“公路”这样的基础设施，已经变成为了我们赖以生存的基本环境要素，它提高了信息传递的效率。

另一方面，在信息传递和交流越来越顺畅以后，人类也在互联网这个大的环境统合下，形成一个个的分散群落。

互联网越来越呈现出高分化、多入口的特性。

所以，如果要有效获得流量，企业的目标客户在哪里，企业就需要在哪里出现。

这，就是全网营销之所以成立的背景。

我们对全网营销简单下一个定义：

全网营销，就是

1、企业先要搞清楚目标客户是谁。

2、然后寻找目标客户出现的踪迹。

3、在他们出现的地方持续并高质量曝光。

4、设定有效的转化路径。

从以上四点定义出发，我们发现，全网营销不仅不是悬浮在半空中的伪概念，而且是获取流量不可或缺的基本思考方式。

对于不同渠道，在开始之前，我们需要制定相应的测试时间计划。

如头条、广点通、百度搜索推广等以广告驱动的渠道，不需要很长的时间，就可以测试出其大致的转化效果。

但如刚刚说的知乎、商业新知、CSDN等以内容驱动的渠道，则需要有一定耐心，在内容质量有一定保证的情况下，一段时间后才会看到是否有转化效果，而一旦突破了某个临界点，很可能会持续产生高质量的流量。

将其总结成以下3点：

1、持续探索新的流量渠道。

2、通过数据模型观测，进行流量渠道的优化和筛选。

3、在保持流量持续性的同时，不断寻找流量的放大效应。

来自公众号：销售科学流