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疫情之下,互联网营销逆势增长!

发布时间:2020-03-06 阅读:51
在历史悠久的广告业中,互联网营销的诞生不过20余年,但市场规模增长迅速。

 
根据艾瑞咨询《2019年中国网络广告市场年度监测报告》,我国网络广告(即互联网营销)收入从2013年的1105.2亿元逐年增长至2018年的4844.0亿元,年复合增长率为34.39%,远超同期广告行业整体增速。我国互联网营销收入占广告行业收入的比例从2013年的35.89%快速提升至2018年的74.21%。

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数据来源:艾瑞咨询


 根据艾瑞咨询的数据,2011年至2018年,交通、网络服务、房地产、食品饮料、化妆浴室用品、零售及服务等行业的广告金额持续排名靠前。受到新零售业态形成、下沉渠道逐步构建等因素影响,2018年食品饮料类、化妆浴室用品类等快速消费品行业互联网营销需求增长强劲。

互联网营销行业的媒体方是大众耳熟能详的互联网公司,如阿里巴巴、百度、腾讯、今日头条、新浪(含微博)、三六零、爱奇艺等,互联网广告是其收入的主要来源之一。

 
广告主具有营销需求,媒体方具有营销传播渠道,但二者均不具备专业的营销方案策划与执行能力,而作为行业枢纽的互联网营销公司,既能深入发掘广告主的营销需求并提供营销解决方案,又能采购媒体方的媒体资源以完成营销信息投放,是互联网营销行业高速高质发展不可或缺的重要力量。
 
互联网营销公司行业集中度相对较低。目前国内已上市或拟上市的互联网营销公司包括蓝色光标、联创股份、因赛集团、三人行、省广集团、华扬联众等。2018年,上述6家公司的互联网营销收入仅占当年互联网营销行业市场规模的5.53%。

互联网营销公司采购模式

 
在媒体渠道方面,我国互联网营销行业的广告投放渠道较为集中,优势媒体包括阿里巴巴、百度、腾讯、今日头条、新浪(含微博)、三六零、爱奇艺等,2017年前述7家媒体平台的市场规模占全部互联网营销行业市场规模的比例高达84.2%。
 
互联网媒体作为广告资源供给方,在对外公开报价的基础上,一般都有自己的返利政策,针对一定时期内不同规模的广告投放量给予互联网营销公司不同的返利比例。广告主也会根据实际情况,要求互联网营销公司将收到返利中的一部分返还给自己。
 
以华扬联众为例,公司通常与各大互联网媒体均会签署年度合作协议,约定当年双方的权利义务、定价机制、回款约定、价款支付、返利条件等采购政策。一般互联网媒体给出的都是阶梯式的返利政策,给予的返利比例随着营销资源采购量的增加而提高。

互联网营销行业发展新趋势

 

随着我国经济的稳定增长,居民收入水平不断提高,居民越来越追求生活品质的改善,社会消费需求持续增长,消费升级趋势明显。

根据艾媒咨询《2019年中国快消品行业研究与发展报告》,2018年中国社会消费品零售总额达到38.1万亿元,其中实物商品网上零售额达到7万亿元,同比增长28.1%,其中食品类商品线上销售额同比增长33.8%,日用品同比增长25.9%。不断增长的社会消费品零售总额印证了居民消费能力的不断提升,这为广告行业的发展提供了源源不断的动力。

疫情对互联网营销行业的影响

 

2020年突如其来的一场疫情,切断了广告主与消费者在线下直接接触的机会,打乱了广告主的营销投放节奏,广告主普遍削减线下广告投放。但另一方面,由于消费者接触外界信息的主要渠道变成了手机、互联网等线上方式,大量的线下门店在这一时期也积极顺应形势的变化,主动将消费者向线上导流,电商行业再次蓬勃,在线教育、在线健身等领域流量高涨,那些提前布局数字战略的企业在疫情期间抢占了先机。而更多的广告主也以此为契机,开始认真考虑数字营销的问题。

例如,疫情期间恒大通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会,相比较传统的户外大牌、电视广告等销售方式,这一营销方式的改变,直接带来了3天认购额580亿元的傲人成绩。而作为媒体资源提供方,部分优秀的互联网平台也在疫情期间获得了长足的发展,比如字节跳动,其下属的抖音、西瓜视频、今日头条、抖音火山版等4大媒体平台在春节期间免费播放了电影《囧妈》,三日总观看人次已达1.8亿人次,有效提升了字节跳动的日活用户数量,呈现强势发展的趋势,强化了对广告主的吸引,而与字节跳动合作关系良好的互联网营销公司如三人行(2017年及2018年字节跳动均属于其最大的供应商),也将受益供其强势发展所带来的引流效应。

 

 

可以说,本次疫情为互联网营销行业带来了逆势增长的新机遇,在一定程度上推动了互联网营销行业的发展。

2019年注定是中国互联网的转折年,人口红利消失,C端市场增长放缓,互联网大战进入下半场,品牌营销也迎来较大的挑战。

 

2019年,快速消费品是广告行业为数不多的亮点,其中食品类尤为强势。从各头部行业所占的比重来看,食品行业近两年在全媒体的广告花费比重持续上涨。

 

受疫情影响,互联网营销行业迎来了逆势增长的新机遇,行业的发展前景广阔。

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