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网络营销与B2B平台推广

发布时间:2020-02-28 阅读:57

目前,国内网络零售市场和网络购物人数都呈现飞速增长态势,网络市场前景广阔。由此,越来越多的企业包括传统企业都开始涌向网络市场,试图分一杯羹。网络营销已然成为企业的必选发展之路。那么网络营销到底有着什么样的特性呢?今天将针对网络营销的特点进行简要分析。

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一、强烈的感观性


传统媒体中的电视感观性比较强,视觉冲击力强。互联网同样可以做到,更可以根据不同的消费群体来设计:图、文、声并茂的动画广告,对浏览者产生强烈的感官效果。


二、保留时间长


这是传统营销无法做到的。就拿世界上无人不知的9.11事件来说,有关这件事情报纸和杂志很多人都看到,那么要想拿到这些具体的资料有几个会有呢?网络营销就截然不同了。各种资料拥有超长的保留时间。譬如我们平时在网上搜寻一些信息的时候就会发现有些网站已经关闭了但是信息仍有保留。而一些公司即使倒闭,因为之前做过网络推广在互联网上还有不少的信息。


三、传播范围广


互联网可以让信息扩散到世界上任何一个地区,不存在任何的地域限制。相比我们传统的电视、报纸、广告,互联网打破了传统媒体的区域限制,可以让您的信息到达世界上每个能上网的角落。如果要想在深圳看到美国5分钟以前发生的事情或是想看到英国某份报纸上的某条新闻,那难道要现在去购买该国的报纸吗?显然不可能,但是我们却能通过互联网了解到这些新闻。


四、针对性强


在互联网上,我们开展网络推广宣传完全可以根据地区,消费者层次等来开展。做过竞价推广的人都清楚:搜索引擎里的关键词广告可以限定地区,一旦限定,别地区的搜索者是看不到这条广告的。而传统媒体是做不到的,就拿我们常看的:脑白金来说。我想很多看过脑白金广告的人都没有用这个产品,但是为什么又要看呢?就因为电视媒体没有超强的针对性,因此也无法做到因地因时有的放矢。


五、交互性


网络营销可以让企业与消费者进行有效的互动,而传统媒体的这种交互性是很少的,报纸、电视、杂志只是提供给那些所谓的潜在客户去看,至于客户的意见和建议是很难得到反馈的,企业主动去寻找潜在客户又比较难。而在互联网上,我们可以第一时间得到客户的反馈并与之沟通。利用即时通讯工具,一旦用户表达不满或是咨询问题,我们能很快给出回复。在互联网上,消费者可以找到企业,而企业也可以去寻找他们的目标客户,这是一个双向的过程,而不再是过去单一的企业寻找潜在客户了。


六、实时、灵活、成本低


譬如做竞价广告,我们针对不同地区的竞价广告,除了本地区的用户外,其他地区的用户是看到不到的,这就是灵活性。就像正在进行的亚运会,运动健儿在亚运会上的表现我们不用到现场去,只要一发生的事我们马上就能知道,同样企业在互联网上投放的广告只要刷新一下的时间就可以出现在全球了。灵活及时性也让我们的网络推广更加节省成本了,甚至很多只需要花费少量的人力就可以做到,基本上是免费的。而且省去了店铺租金和人工成本,能为企业节省大量的资金。


B2B平台推广技巧

b2b平台推广是做外推的主要方式,一来b2b平台权重高,二来b2b平台有很大用户量,当然,并不是所有b2b平台都满足这两个条件,在筛选平台的时候,一定要看平台权重,看其知名度,只有选择优质的b2b平台,做推广才会带来价值,那么b2b平台推广有什么技巧?


一、要选择合适的b2b平台


  1、b2b平台相关性。要选择与网站主题有关的b2b平台,只有同类型,发布信息才会有用户来看,如果发布不与平台不相关的内容,这B2B平台没这类用户,自然也会去看你发布的信息;

  2、b2b平台权重一定要高。只有选择高权重的平台,发布信息,会立马被收录,并且能够获得好的排名,做信息推广意义在于,做长尾关键词排名,要想关键词有排名,必须要权重的平台;

  3、b2b平台筛选渠道。一种方式,在百度中直接搜索“b2b平台网站大全”,会有别人归纳好的,直接查询,还有一种方式,那就是分析竞争对手,在百度中搜索他们公司名字,就可以找些平台,直接注册使用;

  4、在注册账户的时候,一定要用同一个账号、密码、邮箱、手机号码,用excel表格保存起来,能够企业认证的一定要认证,提高公信力;


二、发布b2b平台推广技巧


  1、标题优化技巧。标题很重要,在写标题的时候,不要简单的用核心关键词,这样很难获取的排名,一定是要长尾关键词,并且3个关键词左右,切勿同类关键词堆砌,这样违背算法操作,难以有排名;

  2、准备好产品资料或服务资讯。发布信息要图文结合,要具体产品性能、卖点、与竞争对手优势、合作流程、企业相关信息、联系方式,内容一定要详细、丰富,用户看一遍就能全面了解到产品或服务,这样才能做到吸引客户。

  3、内容方面需要做的优化细节。重点内容要有提醒效果,比如关键词要加粗,设置背景色,多上传产品图,图片的宣传效果更直观,内容中要展示出检测陈述、各项证书等,体现企业的专业与权威,塑造公信力。

  4、b2b平台能够装修一定要装修。有些平台可以允许装修,比如设置下导航、产品分类、banner图、企业介绍、联系方式等,让客户了解的越多,就能引导用户深度浏览,尽而进入网站浏览,达到我们推广目的。

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  总之,b2b平台推广是外推重要的渠道,做好b2b平台推广看,也是能够为企业网站引入流量,提升优化效果,当然,这种外推,见效没有那么快,需要时间的积累,只有每天坚持不停的发布信息,才能让更多信息排名在首页,达到一种霸屏效果,无论用户搜索什么类型关键词,都有企业相关的信息展现,被用户点击的机率就更多,到达我们推广效果。


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